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台州中小企业海外市场拓展之我见
据台州嘉豪传媒近期走访部分中小企业的情况看，对一般中小企业在激烈的国际市场竟争环境中，正确制定海外市场拓展规划和正确把握营销策略尤为重要，关乎一个企业的生存和发展。
一是企业形象的品牌包装是各国采购商海选和精选供应商的敲门砖。展会产品的组织、产品画册的设计、网站以及电子光盘甚至于小到一张名片的制作等隐约可见的各个环节，均折射出一个企业形象的相关信息，同时也拉开了众多供应商之间档次和距离。当然，在此过程现场推介人员的形象和技艺更是最活跃的因素，不言而喻！
二是报价的策略是能否下单的关键。价格战无疑是代表一种国际化的潮流，同时又是现阶段国际贸易竟争的最主要也是最有效的手段。当前绝大多数中小企业，生产销售的多是一般性而没有多大高技术含量的小产品。因此，在买方为主的市场，他们别无选择。屡见不鲜的“飞单”现象，对各中小企业来说留下众多遗憾的同时，也有更深刻的思考。
三是品质和品牌等软硬实力关乎商务活动的全过程，也是能否跟单的主要因素。调查走访中发现，对于一般纯外贸或外贸代理公司来说，常常受制于生产厂商的种种掣肘，明显暴露其硬实力不足的缺陷，更凸显其努力品质取胜的无奈和无望。而对于一般生产性企业而言，也由于其自身对外贸易策略和软实力等诸多因素的不足，似乎又可能有杀鸡取卵之嫌。
四是软硬实力的提升和整合将是今后的一种发展趋势，又是一个长期的发展过程。在经济危机时期，部分中小企业依然产销旺盛，得益于其品质保证体系。浙江斯大威电器有限公司是一家业生产电吹风、直发器等美发产品的出口型制造企业，严格把控产品质量，因其产品品质优良且价格实惠，深受采购商青睐，产品的出口份额在全国同类产品中占据了半壁江山。
五是企业电子商务的能力，是业务增长的有效手段。运用电子商务平台，吸引采购商的关注，并进而把采购商引导到现场摊位，这是首要的也是最有学问的一招。同时，展会后外贸业务人员如何熟练和高效利用电子商务的各种手段进行业务跟进，是最终落单的保障。走访过程发现，能积极开始运用电子商务平台进行市场拓展尝试的，或者能有效利用电子商务平台的中小企业多是一类经营良好的企业，来自权威部门的数据统计显示，临海的台州盈泰贸易、仙居的凯悦工艺和庆安工艺等企业2009年的入库税收比2008年同期均有不同程度的增长。相反，部分亟需拓展市场或经营相对困难的企业却在缩减各项开支的同时，表现出对电子商务平台比较冷淡的态度，兴趣不浓。这其间的反差，的确耐人寻味！
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