各类网上交易平台案例分析
1、阿里巴巴(www.alibaba.com)
全球最大的B2B网上交易平台,也是中国人的骄傲,在中国电子商务落后于美国的今天,阿里巴巴能造就出电子商务领域的第三种模式(第一种是亚玛逊B2C,第二 种是ebay的C2C).阿里巴巴是一个纯B2B的电子商务平台,该平台能给买家迅速找到卖家从而达成交易,而且买家可以买到低价且物美的货品,而卖家可以接到大量的采购订单而拓展生产增加销量.
阿里巴巴旗下有两个贸易平台,分别是阿里巴巴中国站和阿里巴巴国际站,中国站主要是服务于国内的商家,每年只要 支付2800元成为诚信通会员,便能在阿里巴巴中国站上发布采购和求购信息.而国际站主要服务中国商家与国外商家,而要想在阿里巴巴国际站发布供求信息, 那么每年最少要投放3万~6万元的费用.
阿里巴巴对中国的工厂来讲起着很大的促进作用,但对一些从事贸易的公司来讲,市场越宿越小,利润越来 越低了,因为现在的工厂内部都设有贸易部,专门请一些懂英语的电子商务人员,这些人员的工作就是利用互联网或阿里巴巴等B2B平台找客户,不断发布供求信 息和跟买家网上沟通,做到生产商直接面对买家而绕过贸易公司做生意,因此对厂家来讲利润自然增加了,主动性大了.阿里巴巴在CEO(我的偶像)马云先生的 带领下,将于07年10月份在香港上市,估计市值100亿美元,阿里巴巴将会是全球最关注的股市之一.
阿里巴巴集团旗下有几兄弟,包括:B2B交易平台的阿里巴巴,C2C的淘宝商城,中国雅虎的门户网站和雅虎搜索,阿里软件,网上支付平台支付宝,提供网络广告的阿里妈妈.
2、文笔天天网（www.ttnet.net）
1975年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。文笔全球参展较多，每年有100档。 发展了34年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。在港商和台商中知名度较高，目前绝大部分港商和台商都在使用www.ttnet.net 做采购。而且价格较低，是外贸推广的首选品牌。见证了一代台商的成长，可以说是台湾经贸的晴雨表。
3、环球资源(www.globalsources.com)
全球第二大B2B网上交易平台,按时间来讲,环球资源是最先发展B2B网上交易业务的,他是1971年创业,从事杂志和展会,1993年开始进军B2B网上交易,推出环球资源网站,环球资源旗下有世界经理人杂志,这款杂志每月一期免费派发给商业用户,作为环球资源的业务员,在推广业务时可赠送经理人杂志给客户,给客户留下专业且有实力的印象,更容易达成合作.
环球资源与阿里巴巴有不同的地方,阿里巴巴是纯B2B网上交易平台,而环球资源除了提供网上交易之外,还包括传统的商情杂志和展会,能令买家与卖家之间有更多的接触机会,对于环球资源来讲, 我觉得其业务重心还是比较偏重于商情杂志和展会,而网上交易平台只作为附助作用,因此环球资源的广告投放费用也比较高,一年要十万元以上的广告费.
4、慧聪网(www.hc360.com)
中国第二大B2B交易平台,慧聪跟环球资源很相似,都有线上网络平台,线下商情杂志的双业务模式.环球资源虽大,但由于中国市场切入比较晚,在中国的B2B市场里占的份额比较低,因此06年环球资源为了加强在中国的业务发展收购了慧聪10%的股份,双方开展资源共享的合作.虽然慧聪的业务模式跟环球资源相似,但业务重心却不一样,慧聪在近几年里比较注重网上交易平台的发展,因此网上交易平台的功能和服务都跟得上阿里巴巴.另一方面由于慧聪很早就开展商情业务,因此积聚一大批传统的商业客户,这对于慧聪发展线上业务起着很大的帮助,慧聪内部有一个庞大的CRM数据库,在慧聪里工作的业务员比较易找到客户,只需要通过慧聪的CRM软件便能获取客户的资料信息,随时知道客户买了什么服务,没买什么,为什么不买等信息,对业务员的工作帮助很大.因此想做B2B业务的话,我首推慧聪,而慧聪的广告费用低到几千贵到几万元都有.07年慧聪推出首个英文版网络交易平台 madeinchina.com,日后的发展如何,下回分解.
5、made-in-china(www.made-in-china.com)
中国第三大B2B网上交易平台,其特点是以低的价钱来吸引商家在made-in-china网上做广告.made-in-china经常参加国内外的大 型展览会,在各大展会上做广告,从而把一些没办法参加展会的买家或卖家以整体方式带到展会参展,这就是所有B2B交易平台的优势体验.
中国供应商(www.china.cn)是在强大的国家背景支持下成立的网上交易平台,但在B2B领域的市场占有率仍然不高,由于有国家背景的大力支持,所以在B2B的某方面还是具备一定的优势,其国家支持机构有国务院新闻办公室,国家商务部,国家发改委和中国网.
6、网盛科技(www.netsun.com)
中国互联网第一股,旗下创办有中国化工网,全球化工网,中国纺织网,国际纺织网,中国医药网等多个行业B2B平台.由于网盛科技是第一个主营互联网业务而在中国上市的股票,一上市股价就升得很高.通过上市获得足够的资金后开始收购和加盟其它小的地区性行业B2B平台,并推出生意宝商人搜索平台,网盛科技通过结盟方式来壮大自己的B2B市场份额,这对阿里巴巴来讲将会是一个可怕的挑战者。
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