突破赢先机 美容行业推广模式求精求变
一、营销现状分析：
美容行业是一个新兴行业。目前，当前美容机构的主要推广方式是“广告高空轰炸”，包括报纸广告、电视广告、路牌广告、广播广告、车载广告、楼宇广告，前期对快速扩大品牌知名度起到了很好的催化和推动作用，但由于重复使用、扎堆使用，使得营销费用日益攀升，营销效果却日益下降。在网络营销方面，美容机构也只是通过网络广告、专栏冠名等方式来树立形象，没有真正地与目标消费群互通互动，建立口碑。总而言之，美容机构的市场推广处于代言、塑型的粗放阶段，效果却存在很多不确定性，推广模式亟待求精求变，敢于破局者将赢得先机！
二、消费心理诊断：
整形美容属于私密性强的高消费行为。从产生欲望到实现购买，往往需要长时间的心理酝酿和信息刺激。在这过程中，太多的广告影响反而会让目标消费者产生反感和成本质疑。研究表明：他们更倾向于花大量的时间到网络上去搜集相关信息，获取满意答案，解开心理疙瘩，坚定消费信念。当然，网友、朋友的口碑推荐也会产生一个极大的冲击力。因此，摸透目标消费者的决策路径，迎合目标消费者的消费习惯，才能实现市场推广价值的最大化和最优化。
三、优势整合传播方案设计
1、扩展网络促销。网络是一个无形无声的市场，是否能在网络上促进销售，获取订单？答案是肯定的。网络传播是一个系统性传播，以新颖的网络传播整合传统媒体，是当前广告、公关、营销行业发展的一个小趋势，美容行业所针对的消费群体比较偏向于年轻化，而这正是网民最集中的人群，采用网络促销也毕将为广告主实现效益；
2、增加网络在线互动和网络营销技术。实现从“引诱消费”向“引导消费”转变，网络在线互动的成功在于改变了传播的思维角度，传统的方式是站在推广方，依靠填鸭式灌输，其不管用户是否接受，是否是潜在消费者，只是按自己的立场宣扬产品，因此广告送达率高但送达效果差，属于粗放经营类型，而在线互动是站在潜在消费者角度做交互运动，虽然广告的送达率比不上传统模式，但送达的对象却是真正对产品感兴趣的潜在用户，从而达到精耕细作，高效产出的目的；另外，在线互动可以随时把握潜在消费者的心理变化，促进消费。
3、网络视频广告。对于网络视频广告，除需要专业的制作团队外，创意仍是重点，熟知网络传播规律更是重点。对于美容这种新兴消费行业的网络创意视频广告，应靠创意将广告内容化，内容化广告直接解决了当前受众普遍对广告的逆反心理，这不仅极大了提高了广告的传播率，还提升了受众对品牌的印象，乃至美誉度。另外，互联网的资源平台相对电视、报纸等媒体更具开放性，且容量巨大、成本低廉，同时不受传播时间、空间的限制。
4、增加理性公关传播内容！实现“感性影响”加“理性说服”的整合转变。广告的精准投放能快速扩大机构的知名度，专业公关的分析研究和深度渗透能有效提高机构的美誉度，从而形成合力，达到在目标消费者心目中建立起良好的信任感和公信力。
5、增加危机公关管理工作。实现从“锋芒毕露”向“攻防兼备”转变。整形美容是一种具有风险性的消费行为，难免会发生“效果不尽如人意”乃至“医疗事故”的结果。消费者的吹毛求疵、竞争对手的恶意诽谤，让负面信息离整形美容机构不会太遥远。若不对负面信息进行监测预警，及时处理，将会对机构的品牌带来严重的打击，甚至面临倒闭。可以说，网络维护是整形美容机构必修的一门课程。越早使用危机公关管理，攻则增加品牌美誉度，守则在危机事件、行业洗牌时获得优先生存和发展的机会！
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关键字：市场推广方案